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—————摘自2010年9月20日舟山日報(bào)第四版

□口述/吳漢民 記者 俞楊 整理

“你到底懂不懂機(jī)械? ”沖著別人的這句話,吳漢民發(fā)明了當(dāng)今世界上“第四種雙螺桿擠出機(jī)”——錐形同向雙螺桿擠出機(jī),這與前三種擠出機(jī)的研制成功相隔了70年之久。而正是這樣一臺機(jī)器讓吳漢民和他僅有40多名員工的小企業(yè)都出了名,他的人生軌跡,也因此改變

很難想像,這樣一家憑借科技創(chuàng)新奪人眼球的企業(yè)掌門人不是科班出身,沒有留過洋鍍過金,甚至連大學(xué)的校門都沒邁進(jìn)過。那么,吳漢民的“制勝法寶”究竟是什么?不久前,吳漢民講述了他的創(chuàng)富故事。

人物名片:吳漢民,1951年出生,舟山金塘人,現(xiàn)為舟山市通發(fā)機(jī)械有限公司、舟山定海通發(fā)塑料有限公司董事長、塑料機(jī)械專家

從事主業(yè):錐形同向雙螺桿擠出機(jī)的研制開發(fā)

創(chuàng)業(yè)格言:科技創(chuàng)新、誠信為本、務(wù)實(shí)發(fā)展

■ 用海水發(fā)電的“發(fā)明達(dá)人”

“達(dá)人”是當(dāng)今網(wǎng)絡(luò)中很流行的一個名詞,是指在精通某一專業(yè)領(lǐng)域的行家高手。我不是機(jī)械領(lǐng)域科班出身,只是“半路出家”,用時下流行的話講就是草根“發(fā)明達(dá)人”。

每一個成功都不是一蹴而就的,我的成功應(yīng)該歸結(jié)到我從小愛搗鼓,喜歡動腦筋。在我讀初中時,因家在農(nóng)村山區(qū),村里還沒通電,一到夜晚全村都漆黑一片,那時我就運(yùn)用所學(xué)的知識,搞了個裝置,每天晚上從海邊提一桶海水,海水會產(chǎn)生電,裝上小電燈,足夠點(diǎn)上幾個小時。當(dāng)時我就在想舟山那么多海水,什么時候能靠海水讓家家戶戶都通上電該有多好。

1974年,我成為金塘中學(xué)一名普通的物理教師,一直沒有忘記當(dāng)初的夢想。于是,平時一有空就自學(xué)水力發(fā)電方面的知識,上世紀(jì)80年代,自考考出北大自修杭州分院的電子大專,有了專業(yè)知識支撐,我白天教書,晚上便在宿舍里研究海水發(fā)電原理,終于有一天,海水通了電,我被麻得沒了知覺,當(dāng)時開心得顧不上疼痛,激動地叫了起來,將整幢宿舍的人都吵醒了。實(shí)現(xiàn)了少年時候的夢想,后來用我的發(fā)明為家鄉(xiāng)建起了舟山第一家水利發(fā)電站“7451水電站”。

之后,我進(jìn)入金塘校辦工廠專門搞教學(xué)儀器設(shè)計(jì),設(shè)計(jì)的一些教學(xué)儀器,充電器、磁化器、對講機(jī)等,現(xiàn)在已編入當(dāng)?shù)亟滩拇缶V中。大家都問我靠什么發(fā)明這些東西?其實(shí),搞發(fā)明最重要的一點(diǎn)是要善于抓住“靈感”,我們這一代沒有好好讀過書,知識都是我通過實(shí)踐得出來的,看到村里沒電,就會想怎么樣才能有電,就會去專研,翻書,找資料,做實(shí)驗(yàn),只要敢想,沒有什么是做不出的。

■ “偏執(zhí)狂”的創(chuàng)業(yè)夢想

進(jìn)入校辦工廠當(dāng)了廠長后,有人評價我說,吳漢民這個人干活挺好,但不是辦廠的料。我這人有點(diǎn)偏執(zhí),別人說我不行,我還非要做到最好。于是,1994年,我自己辦起了定海通發(fā)塑料廠,開始了自己的創(chuàng)業(yè)之路。

創(chuàng)新、發(fā)明,把靈感抓住,變成現(xiàn)實(shí),我堅(jiān)信總有一天我的小廠能創(chuàng)造奇跡。在一次與別人的合作中,我突發(fā)奇想:如果讓普通的塑料擁有殺菌功能,把這樣的塑料應(yīng)用在家用電器如洗衣機(jī)外殼上,使外殼有殺菌功能,有利健康,肯定受用戶歡迎。通過反復(fù)試制,我發(fā)現(xiàn)加工這種原料,首先需要一臺具有擠出力大、塑化性能好的擠出機(jī)才行。如果將錐形雙螺桿與同向旋轉(zhuǎn)相結(jié)合,就可以既保證大的擠出力又擁有好的塑化性能,就能生產(chǎn)出這種塑料。

但是,要上哪里去尋找這種機(jī)器呢?為此,我跑遍了全國市場,也沒有找到。在上海一家公司,一個化工機(jī)械工程師對我說:“你懂不懂???這兩種原理不可能結(jié)合在一臺機(jī)器上。 ”確實(shí),我對自己也產(chǎn)生了懷疑,在研發(fā)這個機(jī)器前,我對機(jī)械這塊領(lǐng)域并不熟悉,可是我就是想啃啃這塊“硬骨頭”。

看書描圖紙,我連續(xù)幾個月鉆在工廠的研究室,從零開始,刻苦鉆研、努力研究,反復(fù)琢磨。在無任何參照物的情況下,經(jīng)過多次試驗(yàn)終于在2003年研發(fā)出“錐形同向雙螺桿擠出機(jī)”?!办`感”加上“偏執(zhí)”才讓我能獲得成功吧。

還未將它應(yīng)用到生產(chǎn)抗菌納米塑料上,我就感覺到了這個機(jī)器的其它妙處。因?yàn)槲野l(fā)現(xiàn),公司產(chǎn)量一下子增加了一半,工人工資成倍增加了,我還以為是財(cái)務(wù)把賬做錯了,后來下到車間才知道,原來這臺機(jī)器才是“幕后推手”。

當(dāng)時一下子就興奮了,冥冥之中感覺這臺“土”機(jī)器會開啟我創(chuàng)業(yè)的一個新里程。果然不出我所料,日后這臺機(jī)器真的成了企業(yè)的“決勝法寶”,即使在金融危機(jī)中,也讓企業(yè)訂單不斷,成了定海眾多螺桿企業(yè)中的“異類”。

■ 獨(dú)門特“技”,“?!苯怆y題

一個企業(yè),唯有掌握技術(shù),才能掌握開拓市場的利器,才能掌握主動權(quán)。現(xiàn)在的市場競爭越來越大,很多同類產(chǎn)品因?yàn)槭袌龅哪7履芰Ω?,慢慢地失去了競爭力,如果沒有自家的獨(dú)門特“技”,難免被同質(zhì)化,我靠的就是“?!保鰟e人沒有的,做國內(nèi)乃至世界唯一的,做到了就不怕沒市場。

因此,早在錐形雙螺桿研發(fā)成功后,我就申請了專利:“錐形同向雙螺桿擠出機(jī)”是通發(fā)公司自主研發(fā)成功并獲得國家發(fā)明專利產(chǎn)品,2007年12月30日通過省級產(chǎn)品鑒定,去年12月我拿到了國家發(fā)明專利。在各種原材料漲價風(fēng)波中,因?yàn)槠浼夹g(shù)含量在國內(nèi)甚至世界上沒有可比性的產(chǎn)品,其價格自然能比其他同類產(chǎn)品高出很多。

公司每年投入大量的資金在研發(fā)方面,不斷研發(fā)出錐形同向雙螺桿擠出機(jī)的系列產(chǎn)品,擁有同行唯一的尖端產(chǎn)品,這是公司賴以在塑機(jī)市場上競爭的資本。有一次,一家泰國公司想要尋找能夠生產(chǎn)以廢橡膠(廢EVA)為原料生產(chǎn)成品的機(jī)器,一直沒找到合適的廠家,后來在廣東同行的介紹下,得知“通發(fā)”能夠生產(chǎn)以廢橡膠為原料生產(chǎn)成品的機(jī)器時,抱著懷疑的態(tài)度上門洽談業(yè)務(wù)。當(dāng)時試訂了一臺,表示一旦成功雙方可以合作開拓泰國市場。于是,公司針對客戶的需求,馬上組織展開研發(fā),當(dāng)隨身帶廢橡膠的泰國客戶到公司試機(jī)時,看到承諾每小時可生產(chǎn)350公斤而實(shí)際能生產(chǎn)380公斤、且比同類機(jī)械設(shè)備省電30%時,都豎起了大拇指,至今我們一直保持著良好的合作關(guān)系。

■ 年屆六旬,我像是一輛沒有剎車的車子

今年我已經(jīng)60歲了,就像是一輛沒有剎車的車子,停不下來了。每天工作時間都要超過12小時,有時凌晨4點(diǎn)就起床去辦公室了,因?yàn)樵缟项^腦清醒又沒人打擾,我可以專心搞研究。這么辛苦工作為啥?當(dāng)然是希望在退休之前看到企業(yè)能將這塊蛋糕做大,把產(chǎn)品向全國甚至全世界推廣開去。

早在2008年上海國際橡塑展會期間,中國塑料加工工業(yè)協(xié)會會長廖正品在看到公司展臺展出的錐形同向雙螺桿擠出機(jī)時,就對我說:“這只產(chǎn)品不是你的,是我們國家的,你要把這產(chǎn)品在全國推廣。 ”在一次“錐形同向雙螺桿擠出機(jī)”省級鑒定會上,北京化工大學(xué)教授、中國化工機(jī)械領(lǐng)軍人物江波也給予了這樣的評價:它的產(chǎn)量比國際上同類產(chǎn)品機(jī)型高一倍,節(jié)能30%~50%;這個產(chǎn)品也絕不單單是一個塑料造粒,也可以應(yīng)用到生產(chǎn)飼料、巧克力等領(lǐng)域;稍加修改,又可以作為雙螺桿擠出機(jī)的替代產(chǎn)品。

而在這之前,我根本無法相信這臺機(jī)器會是一塊市場價值超過200億元的大蛋糕。一旦在市場上推廣開來,作為同類產(chǎn)品的替代產(chǎn)品,一年可為國家省下50億度電,按1元/度來計(jì)算,企業(yè)能省下50億元。

所以,如何將這塊蛋糕做大成為我現(xiàn)在面臨的最大問題?,F(xiàn)在企業(yè)規(guī)模不算大,今年新廠房投入使用后,年產(chǎn)量最多也只能達(dá)到200多臺,年產(chǎn)值在3000萬元左右,很多訂單根本來不及做。而我現(xiàn)在一個人又要搞產(chǎn)品研發(fā)又要管理公司,很多事情都需要我一個人扛,我是恨不得有三個人?。?/p>

我們現(xiàn)在還是一個小企業(yè),而我已經(jīng)到了一定的年紀(jì),畢竟精力有限,還是希望能與一些有實(shí)力的企業(yè)合作,共同生產(chǎn)這臺機(jī)器,打造屬于舟山的“錐形同向螺桿擠出機(jī)之鄉(xiāng)”。

本文采訪得到市工商聯(lián)和定海區(qū)工商聯(lián)大力支持,特此鳴謝。


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